Ｗｅｂマーケティングをテーマにした本を発見。
前職からご支援いただいているソフトブレーン・サービス社の小松弘明会長の著書がダイヤモンド社から出ているのを発見。早速買ってきて目を通しました。
http://www.softbrain.co.jp/
http://ceo.diamond-biz.co.jp/
題して「営業マン支援のスゴい仕組み」。儲けている会社のＷｅｂマーケティングの仕組み。
前半２章は小松さんのソフトブレーン社上場までの経験を通じた「売れる仕組みづくり」のお話。後半は工藤社長によるホームページでの集客の仕組みづくりの実践的なお話です。
営業マンをむやみに増やして、無理な課題を押し付けるのではなく、売れる仕組み、特に集客の仕組みを構築することを薦めています。
大手にこそういうオペレーションをされるとたまりませんが、我々のようなベンチャーで営業パワーの足りない企業はこういう仕組みを構築しなくてはならないのではないかと考えさせられます。
我が社も今月、Ｗｅｂマーケティング部を新設し、専任担当を配置しました。小松さんの本も、早速、参考にさせていただき、Ｗｅｂによる集客の仕組みづくりを実現できるよう真剣考えてみたいと思います。
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